.

Эффективные продажи – это продажи, которыми можно  добиться  максимального  результата в данных условиях. Для того чтобы прийти к пониманию эффективности продаж следует оперировать следующими  измерительными инструментами.

 

1. Система контроля. Для контроля эффекта от продаж нужно выстроить соответствующую  систему по контролю над  продажами. Она должна давать  руководителю возможность полного контроля и предвидения  возможных объемов продаж.
2. Объем продаж, который приходится  на каждого менеджера. Здесь следует начинать  с того, что следует наметить  нижнюю границу рентабельности менеджера, который осуществляет   продажи. Если у ваших прямых конкурентов два менеджера  делают  объем продаж такой же, как   у вас  три человека,  то следует хорошо задуматься над этим.
3. Эффект от  привлечения  новых сотрудников для  работы. Здесь  для оценки эффективности новых сотрудников идеально подходит система  CRM, с помощью которой можно  оценить активность  сотрудника уже с самого начала  его работы.
4. Загрузка менеджера. После анализа рабочего дня менеджера можно тоже сделать кое-какие выводы.
5. Измерение эластичности спроса. Нередко изменение цены на товар в пределах 10 % приводит к увеличению  прибыли вдвое. Очень важно понять свой предел, который готов принять сам рынок. Не нужно бояться экспериментировать.
6. Все ли каналы для продаж используются  компанией? Сравнение с конкурентами здесь пойдет только в прок.
7. Наличие эффективной рекламы, PR и  работы с сайтом. Ни одно обращение клиента не должно оставаться безответным.

Онлайн-академия «Время не ждет» www.vnj.ru является  дочерним проектом системы по обучению продажам ресурса «Продавай.ру». Воспользовавшись услугами, которые предоставляет эта академия, можно существенно поднять уровень  доходов своей компании. Проводимые академией  тренинги по управлению и продажам направлены на изменение подходов, как со стороны  руководства, так и  продавцов к процессу организации и построения системы продаж.

Опубликовано:  20.10.2013 21:50
Обновлено (23.01.2014 21:37)

 
Интересная статья? Поделись ей с другими:
Счетчики